كيفية كسر الوضع البارد لصادرات الصين من آلات البناء الصينية

يمكن حل مشكلة التصدير البارد لآلات البناء الصينية في الجوانب التالية:

تحسين القدرة التنافسية للمنتج

زيادة الاستثمار في البحث والتطوير: تطوير منتجات جديدة ذات أداء عالٍ وموثوقية عالية وتوفير الطاقة وحماية البيئة لتلبية احتياجات الأسواق المختلفة. على سبيل المثال، في ضوء المتطلبات العالية لحماية البيئة في الأسواق الأوروبية والأمريكية، تطوير منتجات آلات البناء الكهربائية والذكية.

تحسين جودة المنتج: تعزيز بناء نظام إدارة الجودة، والتحكم الصارم في جميع الروابط في عملية إنتاج المنتجات، وتحسين متانة واستقرار المنتجات، وتقليل معدل حدوث الأعطال، وتعزيز سمعة المنتجات وقدرتها التنافسية في السوق.

تعزيز الابتكار التكنولوجي: إدخال التقنيات المتقدمة بنشاط مثل الذكاء الاصطناعي، وإنترنت الأشياء، والبيانات الضخمة، وما إلى ذلك، وتحقيق التشغيل الذكي، والمراقبة عن بُعد، ووظائف التحذير من الأعطال في آلات البناء، وتعزيز القيمة المضافة للمنتجات.

تحسين استراتيجيات السوق

تنويع تخطيط السوق: على أساس تعزيز أسواق التصدير التقليدية، استكشاف الأسواق الناشئة بنشاط. على سبيل المثال، هناك طلب قوي على بناء البنية التحتية في البلدان والمناطق الواقعة على طول "الحزام والطريق"، ويمكن زيادة الجهود المبذولة لتطوير الأسواق في هذه المناطق. في الوقت نفسه، يجب الانتباه إلى إمكانات السوق في أفريقيا وأمريكا الجنوبية ومناطق أخرى، وصياغة استراتيجيات تسويقية مقابلة بناءً على احتياجات السوق المحلية وخصائصها.

تعزيز أبحاث السوق: الفهم المتعمق للاحتياجات والسياسات واللوائح والخلفية الثقافية والوضع التنافسي وغيرها من المعلومات الخاصة بالسوق المستهدفة، وذلك من أجل تعديل هيكل المنتج واستراتيجية التسويق بشكل أفضل وتحسين القدرة على التكيف مع السوق.حفارة مستعملة

إنشاء نظام تشغيل محلي: إنشاء قواعد للبحث والتطوير والإنتاج والمبيعات وخدمة ما بعد البيع في الأسواق الخارجية الرئيسية لتحقيق الإنتاج والتشغيل المحليين، الأمر الذي لا يقلل من تكاليف الإنتاج فحسب، بل يلبي أيضًا احتياجات العملاء المحليين بشكل أفضل، ويحسن من رضا العملاء وسرعة الاستجابة للسوق.

التعامل مع الحواجز التجارية

التعامل بنشاط مع الاحتكاكات التجارية: تعزيز التواصل والتعاون مع الحكومات والرابطات الصناعية وغيرها من المنظمات للتعامل المشترك مع تدابير مكافحة الإغراق ومكافحة الدعم الأجنبي وغيرها من تدابير الحماية التجارية. وينبغي أن تشارك الشركات بنشاط في تحقيقات الإغاثة التجارية، وتقديم الأدلة والمعلومات ذات الصلة، وحماية حقوقها ومصالحها المشروعة.

تعزيز حماية الملكية الفكرية: زيادة حماية حقوق الملكية الفكرية، وتشجيع المؤسسات على الابتكار بشكل مستقل، والحصول على المزيد من التقنيات الأساسية وحقوق الملكية الفكرية المستقلة، والحد من مخاطر الانتهاك، والمساعدة أيضًا في تعزيز صورة العلامة التجارية والقدرة التنافسية للمؤسسات في السوق.

تعزيز تدويل المعايير: المشاركة في صياغة ومراجعة المعايير الدولية، والسعي إلى عكس المتطلبات التقنية والمصلحية لصناعة الآلات الهندسية الصينية في المعايير الدولية، وتحسين الاعتراف الدولي بالمعايير الصينية، وكسر الحواجز التجارية التقنية الأجنبية

تعزيز خدمة ما بعد البيع

تحسين شبكة الخدمات: إنشاء نظام خدمة ما بعد البيع وتحسينه في الأسواق الخارجية، وزيادة منافذ الخدمة واحتياطيات قطع الغيار، وتحسين توقيت وفعالية خدمة ما بعد البيع. يمكنك التعاون مع الوكلاء المحليين أو مزودي الخدمة لتزويد العملاء بخدمة ما بعد البيع عالية الجودة.

تكوين فريق خدمة محترف: تعزيز تدريب موظفي خدمة ما بعد البيع، وتحسين مستواهم التقني ووعيهم بالخدمة، والقدرة على حل المشاكل التي يواجهها العملاء بسرعة ودقة أثناء الاستخدام، وتزويد العملاء بالدعم والحلول التقنية الشاملة.

تقديم خدمات مخصصة: وفقًا لاحتياجات العملاء وسيناريوهات الاستخدام، تزويد العملاء بحلول خدمة ما بعد البيع المخصصة، مثل تأجير المعدات، وخطط الصيانة، والتدريب على التشغيل، وما إلى ذلك، لزيادة تمسك العملاء ورضاهم.

تعزيز بناء العلامة التجارية

إنشاء وعي بالعلامة التجارية: يجب على المؤسسات أن تولي أهمية لبناء العلامة التجارية، وأن تدمج استراتيجية العلامة التجارية في التخطيط العام لتطوير المؤسسة، والتركيز على تشكيل ونشر صورة العلامة التجارية، وتحسين الوعي بالعلامة التجارية وسمعتها.

تحسين دلالة العلامة التجارية: من خلال تحسين جودة المنتج والابتكار التكنولوجي والخدمات عالية الجودة، وإعطاء العلامة التجارية دلالة وقيمة أكبر، وإنشاء علامة تجارية ذات قدرة تنافسية دولية.

تعزيز الترويج للعلامة التجارية: استخدام قنوات وأساليب مختلفة للترويج للعلامة التجارية، مثل المشاركة في المعارض الدولية لآلات البناء، وإطلاق المنتجات، وإجراء الإعلانات، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، وما إلى ذلك، لتعزيز تأثير العلامة التجارية في السوق الدولية.