Cómo romper la fría situación de las exportaciones chinas de maquinaria de construcción
La exportación en frío de maquinaria de construcción china puede resolverse en los siguientes aspectos:
Mejorar la competitividad de los productos
Aumentar la inversión en I+D: Desarrollar nuevos productos de alto rendimiento, gran fiabilidad, ahorro energético y protección medioambiental para satisfacer las necesidades de los distintos mercados. Por ejemplo, en vista de los elevados requisitos de protección medioambiental de los mercados europeo y estadounidense, desarrollar productos de maquinaria de construcción eléctrica e inteligente.
Mejorar la calidad del producto: Reforzar la construcción del sistema de gestión de calidad, controlar estrictamente todos los eslabones del proceso de producción de los productos, mejorar la durabilidad y estabilidad de los productos, reducir la tasa de aparición de fallos y mejorar la reputación y competitividad de los productos en el mercado.
Promover la innovación tecnológica: Introducir activamente tecnologías avanzadas como la inteligencia artificial, Internet de las Cosas, big data, etc., realizar las funciones de operación inteligente, monitorización remota y advertencia de fallos de la maquinaria de construcción, y mejorar el valor añadido de los productos.
Optimizar las estrategias de mercado
Diversificar la distribución del mercado: Sobre la base de la consolidación de los mercados de exportación tradicionales, explorar activamente los mercados emergentes. Por ejemplo, existe una fuerte demanda de construcción de infraestructuras en los países y regiones a lo largo del "Cinturón y Ruta", y se pueden aumentar los esfuerzos para desarrollar mercados en estas regiones. Al mismo tiempo, hay que prestar atención al potencial de mercado de África, Sudamérica y otras regiones, y formular las correspondientes estrategias de marketing basadas en las necesidades y características del mercado local.
Reforzar los estudios de mercado: Conocimiento profundo de las necesidades, políticas y normativas, bagaje cultural, situación competitiva y demás información del mercado objetivo, para ajustar mejor la estructura del producto y la estrategia de marketing y mejorar la adaptabilidad al mercado.excavadora usada
Establecer un sistema operativo localizado: Establecer bases de I+D, producción, ventas y servicio posventa en los principales mercados de ultramar para lograr una producción y un funcionamiento localizados, lo que no sólo puede reducir los costes de producción, sino también satisfacer mejor las necesidades de los clientes locales, mejorar la satisfacción de los clientes y la velocidad de respuesta del mercado.
Barreras comerciales
Tratar activamente las fricciones comerciales: Reforzar la comunicación y la cooperación con los gobiernos, las asociaciones industriales y otras organizaciones para hacer frente conjuntamente a las medidas antidumping, antisubvenciones y otras medidas de protección comercial extranjeras. Las empresas deben participar activamente en las investigaciones de desgravación comercial, aportar pruebas e información pertinentes y salvaguardar sus derechos e intereses legítimos.
Reforzar la protección de la propiedad intelectual: Aumentar la protección de los derechos de propiedad intelectual, animar a las empresas a innovar de forma independiente, disponer de más tecnologías básicas y derechos de propiedad intelectual independientes, reducir los riesgos de infracción, y también ayudar a mejorar la imagen de marca y la competitividad de mercado de las empresas.
Promover la internacionalización de las normas: Participar en la formulación y revisión de las normas internacionales, esforzarse por reflejar las demandas técnicas y de interés de la industria china de maquinaria de ingeniería en las normas internacionales, mejorar el reconocimiento internacional de las normas chinas y romper las barreras comerciales técnicas extranjeras.
Reforzar el servicio posventa
Mejorar la red de servicios: Establecer y mejorar el sistema de servicio posventa en los mercados de ultramar, aumentar los puntos de servicio y las reservas de piezas de recambio, y mejorar la puntualidad y eficacia del servicio posventa. Puede cooperar con distribuidores o proveedores de servicios locales para ofrecer a los clientes un servicio posventa de alta calidad.
Cultivar un equipo de servicio profesional: Reforzar la formación del personal del servicio posventa, mejorar su nivel técnico y su conciencia de servicio, y ser capaces de resolver con rapidez y precisión los problemas que encuentren los clientes durante el uso, y ofrecer a los clientes asistencia técnica y soluciones integrales.
Prestar servicios personalizados: Según las necesidades de los clientes y los escenarios de uso, ofrecerles soluciones de servicio posventa personalizadas, como alquiler de equipos, planes de mantenimiento, formación operativa, etc., para aumentar la fidelidad y la satisfacción de los clientes.
Reforzar la construcción de marca
Crear conciencia de marca: Las empresas deben conceder importancia a la construcción de la marca, incorporar la estrategia de marca a la planificación general del desarrollo de la empresa, centrarse en la configuración y difusión de la imagen de marca y mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.
Mejorar la connotación de la marca: Mejorando la calidad de los productos, la innovación tecnológica y los servicios de alta calidad, dar más connotación y valor a la marca y crear una marca con competitividad internacional.
Reforzar la promoción de la marca: Utilizar diversos canales y métodos para promocionar la marca, como la participación en ferias internacionales de maquinaria de construcción, la celebración de lanzamientos de productos, la realización de campañas publicitarias, el uso de las redes sociales, etc., para aumentar la influencia de la marca en el mercado internacional.
