Informe sobre el mercado de las excavadoras usadas
Uno. Tamaño del mercado y tendencia de crecimiento
Con la expansión de la demanda del mercado de maquinaria de construcción, el mercado de excavadoras usadas muestra una tendencia en auge. Según los datos pertinentes, a finales de 2022, la propiedad mundial de maquinaria de construcción ascendía a 360 millones de unidades, de las cuales la propiedad de excavadoras ascendía a 2,9 millones de unidades. En 2022, el parque mundial de maquinaria de construcción ascendía a 360 millones de unidades, de las cuales 2,9 millones correspondían a excavadoras. Según los datos pertinentes, a finales de 2022, la propiedad mundial de maquinaria de construcción ascendía a 360 millones de unidades, de las cuales la propiedad de excavadoras ascendía a 2,9 millones de unidades. En 2023, las ventas acumuladas de excavadoras de segunda mano en China ascendieron a alrededor de 261.600 unidades, con un crecimiento de alrededor de 341TP. En 2023, las ventas acumuladas de excavadoras de segunda mano en China ascendieron a unas 261.600 unidades, con un crecimiento interanual de unas 34%. En 2023, las ventas acumuladas de excavadoras de segunda mano en China ascendieron a unas 261.600 unidades, con un crecimiento interanual de unas 34%. En 2023, las ventas acumuladas de excavadoras usadas en China fueron de unas 261.600 unidades, con un crecimiento interanual de unas 34%. excavadora usada Esta tendencia de crecimiento se atribuye principalmente al continuo fomento de la construcción de infraestructuras nacionales y a la acelerada sustitución de la maquinaria de construcción. Esta tendencia de crecimiento se atribuye principalmente a la continua promoción de la construcción de infraestructuras nacionales y a la acelerada sustitución de la maquinaria de construcción. Muchos usuarios revenden sus viejos equipos, lo que provoca una abundante oferta y una elevada demanda en el mercado de segunda mano. Esta tendencia de crecimiento se debe principalmente a la continua promoción de la construcción de infraestructuras nacionales y a la acelerada sustitución de la maquinaria de construcción. Muchos usuarios revenden sus viejos equipos, lo que da lugar a una abundante oferta y una elevada demanda en el mercado de segunda mano.
En segundo lugar, el origen del mercado y la composición de los productos
El mercado de excavadoras usadas tiene una amplia gama de fuentes de productos, divididos principalmente en mercados nacionales y extranjeros. Tomando como ejemplo el mercado de excavadoras usadas de Shanghai, sus productos de venta abarcan tres categorías principales: importados, de empresas conjuntas y nacionales. El mercado de excavadoras usadas cuenta con una amplia gama de fuentes de productos, divididos principalmente en mercados nacionales y extranjeros. Estos equipos pueden ser eliminados por empresas de leasing, cambiados por empresas de ingeniería o embargados por bancos como equipos hipotecarios. Estos equipos pueden ser eliminados por empresas de leasing, cambiados por empresas de ingeniería o embargados por bancos como equipos hipotecarios. Productos de empresas conjuntas de empresas extranjeras (como Komatsu, Hitachi, Carter, etc.) en la base de producción nacional. Los productos de empresas mixtas extranjeras (como Komatsu, Hitachi, Carter, etc.) que se fabrican en el país se venden en el mercado de segunda mano debido principalmente a la finalización del proyecto o al ajuste de la estrategia empresarial de las empresas de ingeniería. Por otro lado, los productos de fabricantes nacionales como Sany, Zoomlion, Yuchai, Shanhe Intelligence, etc., también entran en el mercado de segunda mano porque las empresas de ingeniería ya no los necesitan. Por otra parte, los productos nacionales proceden de fabricantes nacionales como Sany, Zoomlion, Yuchai, Shanhe Intelligence, etc., y también entran en el mercado de segunda mano porque los clientes ya no los necesitan tras un periodo de uso. Los productos de distintas procedencias y categorías enriquecen el mercado y satisfacen las necesidades y presupuestos de los distintos clientes.
En tercer lugar, el modelo de competencia del mercado
La competencia en el sector de las excavadoras de segunda mano es relativamente feroz. Dentro del sector, debido al lento crecimiento del mercado, el número de competidores y la homogeneización de los productos es más grave, las empresas para competir por la cuota de mercado la competencia es intensa. Dentro del sector, debido al lento crecimiento del mercado, el número de competidores y la homogeneización de los productos es mayor, por lo que las empresas compiten por una cuota de mercado más intensa. Algunas empresas persiguen economías de escala. Algunas empresas persiguen economías de escala y amplían su escala de producción, lo que provoca un exceso de oferta en el mercado y desencadena una guerra de precios. En este entorno, algunas pequeñas empresas se enfrentan a una mayor presión para sobrevivir, mientras que algunas pequeñas empresas se enfrentan a una mayor presión para aumentar su escala de producción. Algunas empresas persiguen economías de escala y amplían su escala de producción, lo que provoca un exceso de oferta en el mercado y desencadena una guerra de precios. Los clientes tienen un gran poder de negociación a la hora de comprar excavadoras usadas, y tienden a comparar el precio, la calidad y el servicio posventa. Los clientes tienen un gran poder de negociación cuando compran excavadoras usadas, y tienden a comparar el precio, la calidad y el servicio posventa de los distintos productos, lo que incita al vendedor a reducir el precio y mejorar la calidad del producto y el nivel de servicio. El proveedor depende de la singularidad de sus productos y de la escasez del mercado, para algunas marcas y modelos populares de excavadoras usadas, el proveedor puede tener cierta ventaja negociadora. El poder de negociación del proveedor depende de la singularidad de sus productos y de la escasez del mercado, para algunas marcas y modelos populares de excavadoras usadas, el proveedor puede tener cierta ventaja negociadora. Además, no hay que ignorar la amenaza de los competidores potenciales, como las plataformas emergentes de comercio de equipos usados o la entrada transfronteriza en el ámbito de la empresa, pueden aportar nuevos modelos de negocio y tecnologías, cambiar el patrón de competencia existente en el mercado. Pueden aportar nuevos modelos de negocio y tecnologías, cambiar el patrón de competencia existente en el mercado.
En cuarto lugar, las limitaciones del desarrollo del mercado
1. Falta de normas: En la actualidad, el mercado de excavadoras de segunda mano carece de normas uniformes de evaluación de la calidad, lo que da lugar a una calidad desigual de los productos en el mercado. Los consumidores tienen dificultades para juzgar con exactitud el estado real de los equipos, lo que aumenta el riesgo de compra y, en cierta medida, inhibe el desarrollo del mercado. Los consumidores tienen dificultades para juzgar con precisión el estado real de los equipos, lo que aumenta el riesgo de compra e inhibe en cierta medida el desarrollo del mercado.
2. Información no transparente: La información no transparente sobre los equipos es uno de los principales problemas a los que se enfrenta el mercado, incluido el historial de uso de los equipos, los registros de mantenimiento y los accidentes. Los vendedores sin escrúpulos pueden ocultar la verdadera información sobre el equipo, engañando a los consumidores y destruyendo el mecanismo de confianza del mercado. Los vendedores sin escrúpulos pueden ocultar la verdadera información de los equipos, engañando a los consumidores y destruyendo el mecanismo de confianza del mercado.
3. Grandes fluctuaciones de precios: Influido por diversos factores, como la oferta y la demanda del mercado, las marcas de los equipos, los modelos, los años de uso, las horas de trabajo, etc., el precio de las excavadoras usadas fluctúa enormemente. Esto dificulta que compradores y vendedores lleguen a un precio consensuado en el proceso de transacción, lo que afecta a la eficacia de la misma. Esto dificulta que compradores y vendedores alcancen un precio de consenso en la transacción.
4. imperfecto servicio post-venta: en comparación con los nuevos equipos, el servicio post-venta de excavadoras usadas a menudo no es perfecto. parte del vendedor en la venta de equipos después de que el problema no se preocupa, los canales de mantenimiento no son lo suficientemente suave, lo que permite a los consumidores a comprar y utilizar el proceso de las excavadoras. Parte del vendedor en la venta de equipos después de que el problema no le importa, los canales de mantenimiento no son lo suficientemente suave, que permite a los consumidores a comprar y utilizar el proceso de El problema no es perfecto.
Sugerencias para el desarrollo del mercado
1. Establecimiento de un sistema estándar: Las asociaciones industriales y los departamentos pertinentes deben establecer y mejorar lo antes posible el sistema estándar de evaluación de la calidad, evaluación del valor y aceptación de las especificaciones técnicas de las excavadoras de segunda mano, con el fin de aumentar la credibilidad de las excavadoras de segunda mano. Las asociaciones de la industria y los departamentos pertinentes deben establecer y mejorar lo antes posible un sistema normalizado de evaluación de la calidad, evaluación del valor y especificaciones técnicas de aceptación de excavadoras de segunda mano, con el fin de aumentar la credibilidad de las excavadoras de segunda mano. Las asociaciones del sector y los departamentos pertinentes deben establecer y mejorar el sistema estándar de evaluación de la calidad, evaluación del valor, especificaciones técnicas de aceptación para excavadoras de segunda mano lo antes posible, a fin de aumentar la credibilidad de los equipos y la actividad del mercado.
2. Mejorar la transparencia de la información: Fomentar el establecimiento de plataformas comerciales digitales, exigiendo a los vendedores que revelen información detallada sobre los equipos, incluidos los archivos de los equipos, los registros de mantenimiento, los informes de inspección, etc., para proporcionar a los consumidores información completa y veraz sobre sus equipos. Fomentar el establecimiento de plataformas de comercio digital, exigiendo a los vendedores que revelen información detallada sobre los equipos, incluidos los archivos de los equipos, los registros de mantenimiento, los informes de inspección, etc., para proporcionar a los consumidores información completa y veraz sobre los equipos y reducir la asimetría de la información. Fomentar el establecimiento de plataformas comerciales digitales que obliguen a los vendedores a revelar información detallada sobre los equipos, incluidos los archivos de los equipos, los registros de mantenimiento, los informes de inspección, etc., para proporcionar a los consumidores información completa y veraz sobre los equipos y reducir la asimetría de la información.
3. Estabilizar el mecanismo de precios: mediante el análisis de macrodatos y otros medios, supervisar y analizar los precios de mercado, establecer un sistema de referencia de precios, orientar las fluctuaciones razonables de los precios de mercado y reducir el impacto de las fluctuaciones anormales de precios en el mercado. Estabilizar el mecanismo de precios: mediante el análisis de macrodatos y otros medios, supervisar y analizar los precios de mercado, establecer un sistema de referencia de precios, guiar las fluctuaciones razonables de los precios de mercado y reducir el impacto de las fluctuaciones anormales de precios en el mercado.
4. Mejorar el servicio posventa: Estandarizar las normas de servicio posventa, exigir a los vendedores que proporcionen protección posventa durante un determinado periodo de tiempo y, al mismo tiempo, establecer una red de mantenimiento perfecta para garantizar que los consumidores puedan obtener un servicio posventa puntual y fiable después de la compra. Normalizar las normas de servicio posventa, exigir a los vendedores que proporcionen protección posventa durante un cierto periodo de tiempo y, al mismo tiempo, establecer una red de mantenimiento perfecta para garantizar que los consumidores puedan obtener un servicio posventa puntual y fiable después de la venta.
