Informe sobre el mercado de las excavadoras usadas
uno. Tamaño del mercado y tendencia de crecimiento
Con la expansión de la demanda del mercado de maquinaria de construcción, el mercado de excavadoras usadas muestra una tendencia en auge. Según los datos pertinentes, a finales de 2022, la propiedad mundial de maquinaria de construcción ascendió a 360 millones de unidades, de las cuales la propiedad de excavadoras ascendió a 2,9 millones de unidades. en 2022, las ventas acumuladas de excavadoras en China ascendieron a 261.000 unidades (incluidas las exportaciones), aunque con una disminución interanual, pero el mercado de excavadoras usadas mostró una fuerte vitalidad. en 2023, las ventas acumuladas de excavadoras de segunda mano en China ascendieron a alrededor de 261.600 unidades, con un crecimiento interanual de alrededor de 34%. En 2023, las ventas acumuladas de excavadoras de segunda mano en China ascendieron a unas 261.600 unidades, con un crecimiento interanual de unas 34%. Se espera que las excavadora usada alcanzará alrededor de 80.000 millones de RMB en 2028, lo que lo convertirá en el mayor mercado de excavadoras usadas del mundo. Esta tendencia de crecimiento se atribuye principalmente a la continua promoción de la construcción de infraestructuras nacionales y a la acelerada sustitución de la maquinaria de construcción. Muchos usuarios revenden sus viejos equipos, lo que genera una abundante oferta y una gran demanda en el mercado de segunda mano.
En segundo lugar, el origen del mercado y la composición de los productos
El mercado de excavadoras usadas cuenta con una amplia gama de fuentes de productos, divididos principalmente en mercados nacionales y extranjeros. Tomando como ejemplo el mercado de excavadoras usadas de Shanghai, sus productos de venta abarcan tres categorías principales: importados, de empresas conjuntas y nacionales. Los productos importados proceden en su mayoría de Japón y entran en el mercado nacional a través de las aduanas. Estos equipos pueden ser eliminados por empresas de leasing, cambiados por empresas de ingeniería o embargados por bancos como equipos hipotecarios. Los productos de empresas conjuntas de empresas extranjeras (como Komatsu, Hitachi, Carter, etc.) en la base de producción nacional de fabricación, en el mercado de segunda mano se debe principalmente a la finalización del proyecto o el ajuste de la estrategia de negocio de las empresas de ingeniería. Los productos nacionales, por su parte, proceden de fabricantes nacionales como Sany, Zoomlion, Yuchai, Shanhe Intelligence, etc., y también entran en el mercado de segunda mano porque los clientes ya no los necesitan tras un periodo de uso. Los productos de distintas procedencias y categorías enriquecen el mercado y satisfacen las necesidades y presupuestos de los distintos clientes.
En tercer lugar, el modelo de competencia del mercado
La competencia en el sector de las excavadoras usadas es relativamente feroz. Dentro de la industria, debido al lento crecimiento del mercado, el número de competidores y la homogeneización de los productos es más grave, las empresas para competir por la cuota de mercado la competencia es intensa. Algunas empresas persiguen economías de escala y amplían su escala de producción, lo que provoca un exceso de oferta en el mercado y desencadena una guerra de precios. En este entorno, algunas pequeñas empresas se enfrentan a una mayor presión para sobrevivir, mientras que las grandes empresas con la marca, los recursos y la ventaja de la base de clientes, en la competencia de mercado para ocupar una posición favorable. Los clientes tienen un gran poder de negociación a la hora de comprar excavadoras usadas, y tienden a comparar el precio, la calidad y el servicio posventa de los distintos productos, lo que incita al vendedor a reducir el precio y mejorar la calidad del producto y el nivel de servicio. El poder de negociación del proveedor depende de la singularidad de sus productos y de la escasez del mercado; en el caso de algunas marcas y modelos populares de excavadoras usadas, el proveedor puede tener cierta ventaja negociadora. Además, no hay que ignorar la amenaza de los competidores potenciales, como las plataformas emergentes de comercio de equipos usados o la entrada transfronteriza en el ámbito de la empresa, que pueden aportar nuevos modelos de negocio y tecnologías, cambiar el patrón de competencia existente en el mercado.
En cuarto lugar, las limitaciones del desarrollo del mercado
1. Falta de normas: En la actualidad, el mercado de excavadoras de segunda mano carece de normas uniformes de evaluación de la calidad, lo que da lugar a una calidad desigual de los productos en el mercado. Los consumidores tienen dificultades para juzgar con precisión el verdadero estado de los equipos, lo que aumenta el riesgo de compra, lo que en cierta medida inhibe el desarrollo ulterior del mercado.
2. Información no transparente: La falta de transparencia en la información sobre los equipos es uno de los principales problemas a los que se enfrenta el mercado, incluido el historial de uso de los equipos, los registros de mantenimiento y los accidentes. Los vendedores sin escrúpulos pueden ocultar la verdadera información de los equipos, engañando a los consumidores y destruyendo el mecanismo de confianza del mercado.
3. Grandes fluctuaciones de precios: Influido por diversos factores como la oferta y la demanda del mercado, las marcas de los equipos, los modelos, los años de uso, las horas de trabajo, etc., el precio de las excavadoras usadas fluctúa mucho. Esto dificulta que compradores y vendedores lleguen a un precio consensuado en el proceso de transacción, afectando a la eficiencia de la misma.
4. imperfecto servicio post-venta: en comparación con el nuevo equipo, el servicio post-venta de excavadoras usadas a menudo no es perfecto. Parte del vendedor en la venta de equipos después de que el problema no se preocupa, los canales de mantenimiento no son lo suficientemente suave, lo que permite a los consumidores a comprar y utilizar el proceso de preocupaciones.
CINCO. Sugerencias para el desarrollo del mercado
1. Establecimiento de un sistema estándar: Las asociaciones industriales y los departamentos competentes deben establecer y mejorar lo antes posible el sistema estándar de evaluación de la calidad, evaluación del valor, especificaciones técnicas de aceptación de las excavadoras de segunda mano, con el fin de mejorar la credibilidad de los equipos y la actividad del mercado.
2. Mejorar la transparencia de la información: Fomentar el establecimiento de plataformas de comercio digital, exigiendo a los vendedores que revelen información detallada sobre los equipos, incluidos los archivos de los equipos, los registros de mantenimiento, los informes de inspección, etc., para proporcionar a los consumidores información completa y veraz sobre los equipos y reducir la asimetría de la información.
3. Estabilizar el mecanismo de precios: mediante el análisis de big data y otros medios, supervisar y analizar los precios de mercado, establecer un sistema de referencia de precios, orientar las fluctuaciones razonables de los precios de mercado y reducir el impacto de las fluctuaciones anormales de precios en el mercado.
4. Mejorar el servicio posventa: Normalizar las normas de servicio posventa, exigir a los vendedores que proporcionen protección posventa durante un determinado período de tiempo y, al mismo tiempo, establecer una red de mantenimiento perfecta para garantizar que los consumidores puedan obtener un servicio posventa puntual y fiable tras la compra de excavadoras usadas.
