Как преодолеть холодную ситуацию с экспортом строительной техники из Китая
Проблема холодного экспорта китайской строительной техники может быть решена в следующих аспектах:
Повышение конкурентоспособности продукции
Увеличение инвестиций в НИОКР: Разрабатывать новые продукты с высокой производительностью, высокой надежностью, энергосбережением и защитой окружающей среды для удовлетворения потребностей различных рынков. Например, учитывая высокие требования к защите окружающей среды на европейском и американском рынках, разрабатывайте электрические и интеллектуальные строительные машины.
Улучшение качества продукции: Усилить построение системы управления качеством, строго контролировать все звенья производственного процесса продукции, повысить долговечность и стабильность продукции, снизить частоту возникновения отказов, повысить репутацию и рыночную конкурентоспособность продукции.
Содействие технологическим инновациям: Активно внедряйте передовые технологии, такие как искусственный интеллект, Интернет вещей, большие данные и т.д., реализуйте функции интеллектуального управления, удаленного мониторинга и предупреждения о неисправностях строительной техники, а также повышайте добавленную стоимость продукции.
Оптимизация рыночных стратегий
Диверсифицировать структуру рынка: На основе укрепления традиционных экспортных рынков активно осваивать развивающиеся рынки. Например, в странах и регионах вдоль "Пояса и пути" существует высокий спрос на строительство инфраструктуры, и усилия по освоению рынков в этих регионах могут быть увеличены. В то же время следует обратить внимание на рыночный потенциал Африки, Южной Америки и других регионов и разработать соответствующие маркетинговые стратегии, исходя из потребностей и особенностей местного рынка.
Усилить исследования рынка: Глубокое понимание потребностей, политики и правил, культурных особенностей, конкурентной ситуации и другой информации целевого рынка, чтобы лучше скорректировать структуру продукта и маркетинговую стратегию и улучшить адаптацию к рынку.подержанный экскаватор
Создайте локализованную операционную систему: Создание баз НИОКР, производства, продаж и послепродажного обслуживания на ключевых зарубежных рынках для достижения локализации производства и эксплуатации, что позволяет не только снизить производственные затраты, но и лучше удовлетворять потребности местных клиентов, повысить удовлетворенность клиентов и скорость реагирования на рынок.
Устранение торговых барьеров
Активно бороться с торговыми ограничениями: Укреплять связь и сотрудничество с правительствами, отраслевыми ассоциациями и другими организациями для совместного решения проблем, связанных с иностранными антидемпинговыми, антисубсидиарными и другими мерами торговой защиты. Предприятия должны активно участвовать в расследованиях по вопросам торговой защиты, предоставлять соответствующие доказательства и информацию, а также защищать свои законные права и интересы.
Усилить защиту интеллектуальной собственности: Усиление защиты прав интеллектуальной собственности, поощрение предприятий к самостоятельной инновационной деятельности, увеличение количества ключевых технологий и независимых прав интеллектуальной собственности, снижение рисков нарушения прав, а также содействие повышению имиджа бренда и рыночной конкурентоспособности предприятий.
Содействовать интернационализации стандартов: Участвовать в разработке и пересмотре международных стандартов, стремиться отразить в международных стандартах технические требования и интересы китайской машиностроительной промышленности, повысить международное признание китайских стандартов и преодолеть барьеры внешней технической торговли.
Усиление послепродажного обслуживания
Улучшение сети обслуживания: Создайте и улучшите систему послепродажного обслуживания на зарубежных рынках, увеличьте количество сервисных точек и запасов запасных частей, а также повысьте своевременность и эффективность послепродажного обслуживания. Вы можете сотрудничать с местными дилерами или поставщиками услуг для предоставления клиентам высококачественного послепродажного обслуживания.
Воспитание профессиональной команды обслуживания: Усилить подготовку персонала послепродажного обслуживания, повысить его технический уровень и осведомленность о сервисе, уметь быстро и точно решать проблемы, возникающие у клиентов в процессе эксплуатации, и предоставлять клиентам комплексную техническую поддержку и решения.
Предоставление персонализированных услуг: В соответствии с потребностями клиентов и сценариями использования предоставляйте им индивидуальные решения по послепродажному обслуживанию, такие как лизинг оборудования, планы технического обслуживания, обучение эксплуатации и т. д., чтобы повысить приверженность и удовлетворенность клиентов.
Укрепление бренда
Повышение узнаваемости бренда: Предприятия должны придавать большое значение созданию бренда, включать стратегию бренда в общее планирование развития предприятия, сосредоточиться на формировании и распространении имиджа бренда, повышать его узнаваемость и репутацию.
Улучшить коннотацию бренда: Улучшая качество продукции, технологические инновации и высококачественные услуги, придать бренду больше коннотации и ценности, а также создать бренд с международной конкурентоспособностью.
Усилить продвижение бренда: Использовать различные каналы и методы продвижения бренда, такие как участие в международных выставках строительной техники, проведение презентаций продукции, реклама, использование социальных сетей и т. д., чтобы усилить влияние бренда на международном рынке.
