Отчет об исследовании рынка подержанных экскаваторов
один. Размер рынка и тенденция роста
С расширением рыночного спроса на строительную технику рынок подержанных экскаваторов демонстрирует тенденцию к росту. Согласно соответствующим данным, к концу 2022 года мировой объем владения строительной техникой составил 360 млн единиц, из которых владение экскаваторами составило 2,9 млн единиц. В 2022 году совокупные продажи экскаваторов в Китае составили 261 000 единиц (включая экспорт), хотя и снизились по сравнению с прошлым годом, но рынок подержанных экскаваторов показал сильную жизнеспособность. В 2023 году совокупные продажи подержанных экскаваторов в Китае составили около 261 600 единиц, с ростом примерно на 34% по сравнению с прошлым годом. В 2023 году совокупные продажи подержанных экскаваторов в Китае составили около 261 600 единиц, а рост в годовом исчислении составил около 34%. Ожидается, что в Китае подержанный экскаватор К 2028 году объем рынка достигнет около 80 млрд юаней, что станет крупнейшим рынком подержанных экскаваторов в мире. Такая тенденция роста в основном обусловлена непрерывным развитием внутреннего инфраструктурного строительства и ускоренной заменой строительной техники. Многие пользователи перепродают свою старую технику, что приводит к изобилию предложений и высокому спросу на рынке подержанных машин.
Во-вторых, источник рынка и состав продукции
Рынок подержанных экскаваторов имеет широкий спектр источников продукции, в основном разделенный на внутренний и внешний рынки. Если взять в качестве примера шанхайский рынок подержанных экскаваторов, то его продукция охватывает три основные категории: импортная, продукция совместных предприятий и отечественная. Импортная продукция в основном поступает из Японии и попадает на внутренний рынок через таможню. Это оборудование может быть ликвидировано лизинговыми компаниями, переключено инжиниринговыми компаниями или возвращено банками в качестве залогового оборудования. Продукция совместных предприятий иностранных компаний (таких как Komatsu, Hitachi, Carter и др.), выпускаемая на отечественной производственной базе, попадает на рынок подержанной техники в основном в связи с окончанием проекта или корректировкой бизнес-стратегии инжиниринговых компаний. Отечественная продукция, с другой стороны, поступает от отечественных производителей, таких как Sany, Zoomlion, Yuchai, Shanhe Intelligence и т.д., и также попадает на рынок подержанных машин, поскольку после определенного периода использования она больше не нужна клиентам. Продукция из разных источников и категорий обогащает рынок и удовлетворяет потребности и бюджеты разных покупателей.
В-третьих, модель рыночной конкуренции
Конкуренция в отрасли подержанных экскаваторов относительно жесткая. Внутри отрасли, в связи с медленным ростом рынка, количество конкурентов и однородность продукции становятся все более серьезными, предприятия борются за долю рынка. Некоторые предприятия стремятся к экономии на масштабе и расширяют масштабы производства, что приводит к избыточному предложению на рынке и вызывает ценовую войну. В этих условиях некоторые малые предприятия сталкиваются с большим давлением, чтобы выжить, в то время как крупные предприятия с брендом, ресурсами и преимуществом клиентской базы, в рыночной конкуренции, чтобы занять выгодную позицию. Покупатели обладают сильной переговорной силой при покупке подержанных экскаваторов, и они склонны сравнивать цену, качество и послепродажное обслуживание различных продуктов, побуждая продавца снизить цену и улучшить качество продукта и уровень обслуживания. Переговорная сила поставщика зависит от уникальности его продукции и дефицита на рынке; для некоторых популярных марок и моделей подержанных экскаваторов поставщик может иметь определенное преимущество на переговорах. Кроме того, не следует игнорировать угрозу со стороны потенциальных конкурентов, таких как новые торговые площадки по продаже подержанного оборудования или трансграничный выход на рынок предприятия, они могут привнести новые бизнес-модели и технологии, изменить существующую схему рыночной конкуренции.
В-четвертых, ограничения, связанные с развитием рынка
1. Отсутствие стандартов: В настоящее время на рынке подержанных экскаваторов отсутствуют единые стандарты оценки качества, что приводит к неравномерности качества продукции на рынке. Потребителям сложно точно оценить истинное состояние техники, повышается риск покупки, что в определенной степени сдерживает дальнейшее развитие рынка.
2. Непрозрачная информация: Непрозрачная информация об оборудовании - одна из основных проблем рынка, включая историю использования оборудования, записи о техническом обслуживании и авариях. Недобросовестные продавцы могут скрывать истинную информацию об оборудовании, вводя потребителей в заблуждение и разрушая механизм доверия на рынке.
3. Большие колебания цен: Под влиянием множества факторов, таких как спрос и предложение на рынке, марки оборудования, модели, годы использования, часы работы и т. д., цена на подержанные экскаваторы сильно колеблется. Это затрудняет достижение покупателями и продавцами консенсуса по цене в процессе сделки, что негативно сказывается на ее эффективности.
4. несовершенное послепродажное обслуживание: по сравнению с новым оборудованием, послепродажное обслуживание подержанных экскаваторов часто не является совершенным. Часть продавцов при продаже техники после возникновения проблемы не заботится о ней, каналы технического обслуживания недостаточно отлажены, что позволяет потребителям при покупке и эксплуатации испытывать беспокойство.
ПЯТЬ. Предложения по развитию рынка
1. Создание стандартной системы: Отраслевые ассоциации и соответствующие ведомства должны как можно скорее создать и усовершенствовать стандартную систему оценки качества, стоимости, технических спецификаций для подержанных экскаваторов, чтобы повысить доверие к оборудованию и активность рынка.
2. Повысить информационную прозрачность: Поощрять создание цифровых торговых площадок, требуя от продавцов раскрывать подробную информацию об оборудовании, включая файлы оборудования, записи о техническом обслуживании, отчеты о проверках и т. д., чтобы предоставить потребителям полную и достоверную информацию об оборудовании и уменьшить информационную асимметрию.
3. Стабилизация ценового механизма: с помощью анализа больших данных и других средств отслеживать и анализировать рыночные цены, создать систему ценовых ориентиров, направлять разумные колебания рыночных цен и снижать влияние аномальных колебаний цен на рынок.
4. Улучшить послепродажное обслуживание: Стандартизировать стандарты послепродажного обслуживания, обязать продавцов предоставлять послепродажную защиту в течение определенного периода времени и в то же время создать совершенную сеть технического обслуживания, чтобы потребители могли получать своевременное и надежное послепродажное обслуживание после покупки подержанных экскаваторов.
